PRICED Corporate.
Planbares B2B-Wachstum für Dein Team.
Mach Deinen Vertrieb steuerbar —
von der Strategie bis zur idealen Vertriebswoche.
Erkennst Du Dein Unternehmen wieder?
- Wachstum hängt an einzelnen Köpfen – nicht am System: Wenn Dein bester Vertriebler kündigt, bricht die Pipeline ein. Weil Wissen, Beziehungen und Methodik in Personen stecken – nicht in einem dokumentierten, reproduzierbaren Prozess. Das ist kein Personalrisiko. Das ist ein Systemrisiko.
- Ihr investiert mehr – und gewinnt nicht mehr: Mehr Tools, mehr Trainings, mehr Köpfe. Aber die Abschlussquoten stagnieren, die Sales Cycles werden nicht kürzer und die Pipeline bleibt unplanbar. Der Hebel liegt nicht im Mehr – er liegt im System darunter.
- Ihr sprecht mit den Falschen – und merkt es zu spät: Ohne ein klar definiertes Ideal Customer Profile investiert Dein Team wertvolle Zeit in Accounts, die nie kaufen werden. Lange Sales Cycles, magere Abschlussquoten und frustrierte Vertriebler sind die Folge – nicht mangelnder Einsatz.
- Angebote werden geschrieben, bevor der echte Bedarf geklärt ist: Dein Vertrieb schreibt, präsentiert und rechnet – ohne vorher zu wissen, wer im Buying Center wirklich entscheidet und was den Ausschlag gibt. Das Ergebnis: Preisdiskussionen statt Wertgespräche, und Deals, die kurz vor dem Abschluss einschlafen.
- Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander – nicht miteinander: Marketing liefert Leads, Vertrieb findet sie unqualifiziert. Vertrieb braucht Inhalte, Marketing kennt die Prioritäten nicht. Beide arbeiten hart – aber nicht am selben Ziel. Das kostet Umsatz, den ihr eigentlich schon verdient hättet.
- Szenario 1: Das Targeting-Problem
Ihr investiert viel Energie in den Markt, aber die Streuverluste sind enorm. Euer Angebot ist stark, aber es zieht die falschen, zu kleinen oder unrentable Kundentypen an.Der PRICED-Hebel: Wir schärfen Deinen ICP (Ideal Customer Profile) und richten Deine GTM-Kanäle mathematisch präzise auf die Segmente aus, die die größte wirtschaftliche Wirkung haben.
. - Szenario 2: Das Pipeline-Problem
Die Lead-Generierung stockt. Es kommen pro Woche einfach zu wenige qualifizierte Erstgespräche zustande, und das Marketing arbeitet isoliert vom Vertrieb.Der PRICED-Hebel: Wir etablieren automatisierte AI-Outreach-Kampagnen und verzahnen Marketing und Vertrieb über identische KPIs. So entsteht eine verlässliche Sales Production Line, die kontinuierlich neue Kontakte liefert.
. - Szenario 3: Das Abschluss-Problem
Eure Pipeline ist voll und die Erstgespräche laufen super – aber auf den letzten Metern versanden die Deals. Angebote bleiben monatelang unbeantwortet in der Schwebe.Der PRICED-Hebel: Wir überspringen den Strategieteil und gehen sofort operativ in die Phasen Evaluate und Decision. Über retrograde Pipeline-Analysen, AI-gestütztes Abschluss-Coaching und eiserne CRM-Routinen sorgen wir dafür, dass Chancen konsequent in Umsatz verwandelt werden.
. - Szenario 4: Das Steuerungs-Problem
Es wird viel gearbeitet, aber niemand kann genau sagen, an welcher exakten Schnittstelle im Prozess die Deals verloren gehen. Jeder Seller verkauft anders und der Umsatz hängt von den Heldentaten Einzelner ab.
Der PRICED-Hebel: Wir brechen Dein Umsatzziel rückwärts auf die notwendigen Aktivitäten pro Woche herunter. Du erhältst glasklare KPI-Dashboards je Seller, die Deinen Vertrieb so steuerbar und planbar machen wie eine Produktionslinie.
1 – Neukundengewinnung ist planlos statt planbar.
Kunden kommen über Zufall, Empfehlung oder Einzelkämpfer-Heldentum. Fällt ein Top-Performer aus oder geht, bricht die Pipeline sofort ein.
2 – Der Vertrieb läuft nach Bauchgefühl und Tagesform. Nicht nach Prozess.
Während 10–20 % der Vertriebler die Ziele übertreffen, läuft das breite Mittelfeld unter seinen Möglichkeiten. Mehr Einsatz, aber stagnierende Abschlussquoten – weil die Routinen fehlen, nicht der Wille.
3 – Marketing bringt Leads. Vertrieb findet sie unbrauchbar. Und beide haben recht.
Es gibt kein gemeinsames Verständnis vom idealen Kunden. Budget und Zeit verpuffen, weil beide Abteilungen unterschiedliche Vokabeln nutzen und getrennte KPIs verfolgen.
4 – KI bleibt Spielzeug statt Werkzeug.
Tools sind im Haus. Aber niemand nutzt sie strukturiert für Lead-Qualifizierung, Ansprache oder Angebotsbau. Die Mannschaft verliert wertvolle Stunden mit Admin statt mit Kunden.
5 – Pipeline-Reviews sind Meinungen, keine Zahlen.
Es gibt Berge von CRM-Daten, aber keine Leading Indicators. Niemand weiß, wo Deals wirklich verloren gehen – und am Quartalsende ist eine Gegensteuerung unmöglich.
Was fehlt, ist ein System: eine klare Positionierung, eine planbare Nachfrage, eine strukturierte Qualifizierung und
eine disziplinierte Umsetzung.
Genau das bietet PRICED Corporate. Das System, mit der Hubert ein Unternehmen von 32 auf über 120 Mio. € geführt hat, übersetzt in ein Betriebssystem für Deine Vertriebsorganisation.
So arbeiten wir zusammen
/o/ Wir arbeiten direkt mit Deinem Team – in drei klar definierten Phasen, mit messbaren Ergebnissen an jedem Meilenstein.
Wir implementieren das PRICED-System als standardisierten, messbaren Vertriebsprozess – mit AI dort, wo sie echten Hebel bringt. Für planbare Abschlüsse, kürzere Sales Cycles und eine Pipeline, die nicht vom nächsten Personalwechsel abhängt.
Unsere Zusammenarbeit gliedert sich in drei klare, ergebnisorientierte Phasen:
Schritt 1: Diagnose & Roadmap
Klarheit schaffen, bevor wir handeln.
Was passiert:
Gemeinsam klären wir, wo Dein Vertrieb heute wirklich steht. Wir analysieren die bestehende Pipeline-Logik, die Schnittstellen zum Marketing und die echten Workflows Deiner Seller.
Was Du bekommst:
Ein klares Bild der tatsächlichen Wachstumshebel in Deinem Unternehmen – und der Engpässe, die sie bremsen.
/o/ Eine klare, datenbasierte Schwachstellen-Analyse und der exakte strategische Fahrplan zur Behebung des KPI-Blindflugs.
/o/ Eine Priorisierungs-Matrix mit 3 größten Hebeln und typischen Quick Wins.
Kurz, günstig, risikoarm — die Faktenbasis für alles Weitere.
Jedes B2B-Unternehmen steht an einem anderen Punkt. Unser PRICED Sales Scan zeigt vorab genau, wo Deine größte Reibung liegt. Je nach Diagnose steigen wir exakt dort ein, wo der Hebel für Deinen Umsatz am größten ist
.
Die Faustregel für unsere Zusammenarbeit:
Wir reparieren nur das, was Dein Wachstum blockiert. Das PRICED-System dient als Diagnose-Werkzeug für den gesamten Umsatzprozess – aber wir starten die Umsetzung genau an dem Hebel, der Dir sofortige Ergebnisse liefert.
Schritt 2: System-Architektur
Das System bauen, das Dein Team wirklich umsetzt.
Was passiert:
Wir entwickeln gemeinsam mit Deinem Team die Bausteine eines funktionierenden Wachstumssystems: eine trennscharfe Zielkundendefinition, eine strukturierte Marktbearbeitung, eine klare Gesprächsführung im Vertrieb und eine Angebotslogik, die Preisdiskussionen überflüssig macht.
Was Du bekommst:
Ein schriftlich dokumentiertes Playbook für Deinen Vertrieb. Es dient als unumstößliche Arbeitsanweisung für bestehende Mitarbeiter:innen und verkürzt die Onboarding-Zeit neuer Vertriebler um bis zu 70 % – weil jeder Prozessschritt glasklar definiert und replizierbar ist.
/o/ Ein maßgeschneidertes Strategic Playbook. Das dokumentierte, personenunabhängige Fundament Deines Vertriebs, das dauerhaft in Deinem Unternehmen bleibt.
Schritt 3: Team Enablement & AI-Integration
Implementieren, messen, verankern.
Wir setzen das System gemeinsam mit Deinem Team um. Nicht als externe Berater, die Empfehlungen aussprechen und gehen – sondern als Implementierungspartner, die so lange dabei sind, bis das System läuft und Dein Team es eigenständig steuert.
Was Du bekommst:
KPI-Transparenz von Tag eins. Ein Vertrieb, der nicht an Einzelpersonen hängt. Und ein System, das auch dann trägt, wenn jemand das Unternehmen verlässt.
/o/ Das Operational Runbook für Dein Sales-Teams – die glasklare Anleitung für die ideale Vertriebswoche. Führungskräfte steuern nun proaktiv über Kennzahlen.
Das System für B2B-Teams. Planbar. Messbar. Skalierbar.
(((PLATZHALTER Hier Battle-Scar-Story von Hubert: zB eine konkrete teure Wachstumsentscheidung, aus der ein Teil von PRICED entstanden ist. Macht die Autorität greifbar statt behauptet)))
Warum er B2B versteht: (((PLATZHALTER Hier Input von Hubert)))
– Malte, VP Sales Firma Sounso
– Malte, VP Sales Firma Sounso
FAQs
Wir haben bereits Berater.
PRICED ist kein weiteres Strategiepapier. Es ist begleitete Implementierung mit Ihrem Team: der Teil, an dem klassische Beratung oft endet.
Ist das nicht der nächste KI-Hype?
Nein. PRICED kommt aus 25 Jahren B2B-Vertrieb und etablierten Best-Practice-Methoden (MEDDPICC, ABM, KPI-Systematik). KI ist Beschleuniger, nicht Substanz.
Funktioniert das mit unserem bestehenden Team?
Wie messen wir den Erfolg?
Wie schnell sehen wir Ergebnisse?
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